不動産売却の極意

まず、ご自分の不動産の売却価格の相場を知る必要があります。

◎インターネットで類似物件の価格を調べる。

◎不動産会社に査定を依頼する。※下記参照

↓

相場を把握する

↓

売却を依頼する不動産会社を選ぶ

※これは、当然査定依頼の段階でする必要があります。

不動産会社の選定のコツ

売却依頼をする業者選定の基準は、お有りですか？
あるとすれば、それは以下の基準でしょうか？

1. 名前の知れた大手業者
   
   信用できる、販売力が有りそう、広告を沢山してくれそう。
2. 新聞の折り込み広告でよく見る業者
   
   広告を沢山してくれそう。
3. 元々、購入した時の仲介業者
   
   元々売っていた業者なので物件のことをよく知っているので査定でよい値段
   を出してくれそう。

これらの選定基準は、ひと昔前ならOKですが今現在は、 正解とは言えなくなっています。

それは、何故か？

不動産売却の近道を知るには、最近の購入希望者（エンドユーザー）の行動を
知る必要があります。

購入希望者が不動産購入を考えた時に起こす行動は何か？

それは、インターネットで希望の物件を検索して調べると云う事を始めます。

調べて、調べて、自分の欲しい物件の相場を掴もうとします。

新聞の折り込みチラシも見ますがそのチラシの業者にすぐ電話を掛けたり
しません。

チラシの不十分な情報を補充する為にインターネットで検索して調べます。

そしてここがポイントですがチラシの業者ではなくインターネットの業者に
コンタクトを取ります。

何故でしょうか？

それは、インターネットの場合は、メールでの問い合わせが可能だからです。

初めての不動産業者とコンタクトを取るのに電話は、気後れするがメールなら
気軽に出来るという方が殆どです。

電話をかけると、しつこい営業電話がかかってくるのではと考える人も多いようです。
又、メールであれば時間の制限もなく２４時間いつでも送る事が出来ますが 電話は
業者の営業時間に限られます。

実際、新聞折り込みチラシの購入希望者の問い合わせは、皆無に等しい
状況です。

それでも不動産業者が新聞チラシをやり続けるのは、何故か？

それは、売主様からの売却依頼を受ける為です。

貴方が売却依頼の基準にしている1と2がその理由です。
ここまでくればもうなんとなくポイントは、お分かりですね。

◎貴方がご自分の物件の相場をネットで調べるように購入希望者もインターネットで調べています。 貴方の物件相場を調べる為に打ち込んだ検索キーワードと同じキーワードで購入者も検索しています。

つまりあなたの物件の所在地＋不動産（マンション、戸建、土地）等のキーワード検索で 上位表示される業者のホームページに購入希望者は、沢山訪れます。

例）西宮市不動産　西宮市マンション　西宮市戸建、西宮市土地

【因みに上記のキーワードでは、西宮市不動産での検索が一番多いです。】

貴方の物件所在地＋不動産のキーワード検索でヤフーかグーグルで上位表示 される業者を選ぶ事です。

弊社は、西宮市不動産ではヤフー検索1位、グーグル検索1位
となっています。(平成22年6月29日現在)

業者が決まれば、媒介契約を結ぶことになります。

媒介契約には、3種類あります。
一般媒介契約　専任媒介契約　専属選任媒介契約です。

この三種類の契約の違いは、一体何か？どの契約を選べば良いのか？

一般媒介契約で十分事足ります。
他の2つは、はっきり言って貴方に何のメリットもありません。

しいて言えば、不動産業者が突然家に押しかけ『ウチにも売らせてください。購入希望の 客がいます。』等と言って来る可能性が低くなるぐらいです。

（そういうモラルの無い業者は、相手にしない方が良いでしょう。）

デメリットと言えば色々ありますが、一番のデメリットは、貴方が業者に情報コントロールされやすく成る事です。

貴方が情報コントロールする立場になるには複数の業者に依頼する必要があります。

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